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两个半月,50余单,180万销售额——记鹏鸿定制家居烟台恒毅店卜凡富
日期:2018-09-07 10:13   阅读:   来源:鹏鸿木业集团
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  时隔三月,再次走进鹏鸿定制家居烟台恒毅店时,一份沉稳厚重的开业贺礼“领航舵”映入眼帘,这份寓意“引领发展”的礼物,记录了烟台首家鹏鸿定制家居品牌店劈波斩浪的86个日夜,更见证了卜凡富与他的团队在定制家居之路上飞驰的速度。

今日人物

 
卜凡富

专访人物:鹏鸿定制家居烟台恒毅店卜凡富

经验语录:做活动,不单是为了销量,要将品牌植入人心


  2个半月,成交50余单近180万的销售额。到访恒毅店时,卜总正在给销售团队指导客户跟进技巧。做一期关于经销商的专访,将恒毅店的经验与更多的鹏鸿家人分享交流,是我们此行的目的,也得到了卜总及其团队热情的支持。

“我的选择,也是市场的选择”

  从事板材经营18年,与鹏鸿签约是从2017年10月正式开始。谈及合作,卜总更看重的是鹏鸿的品质与升级转型的发展定位。对于板材市场激烈的竞争,他不无感慨,目前行业市场的变革,已呈现出发展分化的局面,而客户的品牌意识、品质意识逐步增强,大浪淘沙中寻求强有力的合作伙伴,共同探索适合未来的发展模式,也成就了他与鹏鸿之间的机缘。


  从板材到定制,当全新的经营领域在眼前展开,怎么做?何时做?与谁合作?他犹豫了……面对现有板材的销量,与烟台年600万平的商品房成交面积比起来,不成比例的差距,又让他觉得时不我待。


  真正迈出转型的步伐,恰恰得益于一次参观,2017年底卜总受邀参加沈阳鹏鸿We+定制体验馆的开业典礼,也促成了他与鹏鸿定制家居的升级合同的签订,并毅然选择了280平的全店升级


  与升级店一道之隔的市场北区,卜总还有一间传统的板材销售门店,相对于板材的销售,定制家居情景化的成品展示,为板材赋予了生命的张力,大大提高了成交率。到访老店选购板材的客户,都会被邀请至鹏鸿定制家居升级店之中,而在新店里,定制家居成单率可达60%剩余客户的板材成单率更超80%



  280平,对于鹏鸿品牌店而言,可以营造更舒适的体验氛围。问及当时的魄力与决心,卜总坦言:“因时而动,因势而动,是我的选择,也是市场的选择!”

“品牌塑造,有付出就有回报”

  在店面建设之初,客户的来源与转化一直是卜总关注的重点。通过人脉资源,打通合作渠道,在店面升级规划中,恒毅店为合作的装修公司预留了样板间,除了自身产品展示之外,更与合作伙伴联手锁定了渠道客户。


  “我们是一家人!”——访谈中,这句被反复提及的话语,映射出他内心最真切的声音。“东西再好,没有宣传不行”,卜总是这么说的,也是这么做的。从市场周边路口的广告布点,到目标客群的微信广告与红包投放;从装修公司的展架摆放与关系维系,到行业展会上的东风借势,恒毅的团队细微处见精神,与鹏鸿在烟台的共赢发展上,做足了功夫。


  值得一提的是,他积极寻求与地产公司的战略合作机会,切入其样板间的定制家居环节,从上游直接打通销路,并以活动协办的形式,将品牌广告植入地产的客户维系活动之中,取得了喜人的收效。


  当问及付出与收获的关系时,卜总直言,“要合作好,就要付出,双方都将是直接受益者”。说到直接受益,他为我们列了一组数据,烟台某小区交房仅6天的时间,受品牌及广告效应到店的客户就有近百组,店内的7名设计师均已进入加班加点模式。

“找准客户定位,量体裁衣”
  “做良心品牌,以质量求生存”,鹏鸿木业集团董事长赵玉林先生的一句话,不经意间,成为卜总与鹏鸿深度合作的信心所在。而实际经营中,恒毅也的确因鹏鸿的品质而获益匪浅——老客户转介,业内认可,口碑相传,成为团队销售的内源力。

  在团队管理上,卜总始终强调“找准客户定位,量体裁衣”,产品销售是卖产品、卖服务,更是卖产品所带来的价值。“当客户找到我们时,首先我们会与客户互动,了解客户的需求、喜好的风格等,然后为其量身定制出设计方案,看到了效果,客户也会对我们产生信任感,而后期的服务与转介则水到渠成。”卜总如此分享他的运营之道。


  在烟台,越来越多的消费者乐于亲自上门选购价格适中、品质一流的产品,从恒毅店的客户数据我们看到,团队将客户的年龄、职业、兴趣、房屋面积、喜好风格、消费预算等做以统计,为今后销售工作的快速推进找准了突破口。而店面后期的维护跟踪、交流互动、专业知识解答,也是恒毅店成绩背后的关键所在。


采访后记

  除恒毅店外,目前卜总又在烟台芝罘区、福山区两地布点,两家鹏鸿定制家居新品牌店正在建设之中,并拟于9-10月份相继开门营业。而此刻,卜总的团队正在紧锣密鼓开展家居设计、客户服务及新店开业的筹备工作。
 
  合作一年,成绩斐然,面对飞速发展的城市建设,卜总与他的团队自信、笃定,而他们的眼前,是一片事业的蓝海。
 
门店名片

鹏鸿定制家居烟台恒毅店

 

主营范围鹏鸿定制家居;鹏鸿生态板材;五金、化工等装修材料

门店地址山东省 烟台市

1-芝罘区宏润装饰材料市场南区南段东首

   联系电话:13854512895

2-芝罘区宏润装饰材料市场北区D16-17(升级中)

   联系电话:138545128959

3-福山区汇福街56号(9月开业)

   联系电话:13285353666





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